Business cases
Installer une culture cash et optimiser le BFR d’un groupe industriel maritime

Contexte

Le groupe Gestal propose à ses clients du secteur maritime — infrastructures portuaires, naval, énergies off-shore — une proposition de valeur complète, de la mise en œuvre à la maintenance. Avec plus de 900 collaborateurs, il continue de se développer pour accompagner ses clients dans leurs enjeux d’infrastructures énergétiques. [A CORRIGER — le document source annonce un chiffre d’affaires « d’environ 100 m€ » dans le corps du texte et « 150 m€ » dans l’encadré de la slide. Trancher avant publication.] Pour accompagner sa croissance, organique et externe, le groupe a souhaité que son management mette davantage l’accent sur la gestion de la trésorerie, afin que cette dimension soit comprise et adressée à tous les échelons de l’entreprise : direction, patrons de business unit, commerciaux, fonctions support et équipes opérationnelles sur le terrain. L’objectif était double : installer une culture cash et optimiser significativement le BFR, en moyenne comme en clôture.

Nos solutions

Avec le management, nous avons identifié les outils et les routines managériales à mettre en place pour optimiser durablement le BFR. Sur la base des KPI historiques, de la situation constatée et des actions à engager, nous avons validé une feuille de route précisant les chantiers à lancer et un objectif d’optimisation du free cash flow pour la clôture, de l’ordre de 7 % du chiffre d’affaires. Nous avons accompagné l’exécution du plan aux côtés du management et des équipes pendant un an, jusqu’à l’atteinte des objectifs.